商顯產品如何運用在高端住宅中?
目前商顯市場的行業定位按大行業,通常分為酒店及地產、企業、政府,也是各商顯企業角逐的主戰場,而高端社區都很少關注,但實際上高端社區商用顯示產品的應用場景也很多,同時顯示技術可以有效提升其奢華感。
高端住宅的分類可以分為高端別墅,高端社區,豪華酒店,高端俱樂部等場所。其主要產品需求特征偏高端化,差距化,定制化,對于價格的感敏度低,同時對于廠商與SI來講此市場利潤水平較高,屬于小眾高附加值型市場。
顯示在高端住宅中的應用可以分兩個場景來看:
住宅外:主要是物業管理的一些應用場景,如信息發布(戶內/外廣告機),安全監控(LED、LCD拼接屏),社區會所等。
住宅內:客廳內(電視),影音室(投影、LED),娛樂室(KTV、娛樂桌、電競顯示屏),壁畫(電子畫屏)等,所有場景中影音室造價最高,中低端產品在30-100萬,高端產品100萬以上,傳統的影音室以投影顯示為主,隨著LED顯示技術的進入未來競爭格局將發生變化。
從28法則來看,80%的財富掌控在20%的人手中,消費力都分布在哪些地區呢?據《2018胡潤財富報告》,顯示,大中華區擁有600萬資產的“富裕家庭”總財富達133萬億,是大中華區全年GDP的1.5倍,其中,中國大陸占八成。大中華區擁有600萬資產的“富裕家庭”數量已經達到488萬,比上年增加28萬,其中,中國大陸擁有600萬資產的“富裕家庭”數量已經達到387萬。
相對于傳統商顯行業較為不同,高端社區主要的采購顯示產品的渠道模式有4類:
1.裝修公司:在設計整體房屋時,對于私人影院及相關其它設備的供應商有所推薦
2.設備安裝商:具有區域性,國內市場缺少全國型知名的大型安裝商,北京、上海市場相對成熟,每個地區均存在3-5家知名安裝商,規模較大。
3.地產開發商引薦:直接尋找專業的影音公司提供集成服務。
4.專業設備廠:直接提供服務(如投影機,顯示屏,音響廠商)。
作為商顯企業開拓高端社區行業,在開拓上述渠道的同時,也可以與行業內的影音協會,高端俱樂部協會建立關系,可以有效的輔助提升市場認識度及增加項目定單量。